技術(shù)參數(shù)可以復(fù)刻，場(chǎng)景洞察卻需歲月沉淀。

　　那些將根系深扎行業(yè)土壤的企業(yè)，

　　終將在產(chǎn)業(yè)變革的浪潮中鑄就不可撼動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　—— 專訪題記

　　在 LED 顯示產(chǎn)業(yè)深度整合的當(dāng)下，上游封裝環(huán)節(jié)已形成寡頭格局，下游應(yīng)用場(chǎng)景正經(jīng)歷裂變式發(fā)展 —— 從傳統(tǒng)廣告條屏、宣傳屏走向智慧交通、新零售、數(shù)字展廳等全場(chǎng)景滲透。當(dāng)規(guī)?；圃炫c同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的雙重壓力席卷而來(lái)，中小企業(yè)該如何開(kāi)辟生存新路徑?

　　帶著這一行業(yè)命題，DAV 數(shù)字音視工程網(wǎng)記者走進(jìn)泉州市晟彩光電科技有限公司 ，與總經(jīng)理陳涌城 先生 展開(kāi)深度對(duì)話，解碼這家扎根福建的商業(yè)顯示企業(yè)，在時(shí)代變革中的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)與突圍智慧。

晟彩光電總經(jīng)理 陳涌城

轉(zhuǎn)型蛻變：從貿(mào)易中間商到場(chǎng)景方案架構(gòu)師

　　成立于 2012 年的晟彩光電，用十余年時(shí)間完成了從傳統(tǒng)貿(mào)易商到商顯專業(yè)解決方案提供商的戰(zhàn)略躍遷 。

　　"2013-2018 年，我司通過(guò) LED 顯示屏的渠道代理貿(mào)易完成原始資本積累。" 陳總回憶道，"但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，單純依賴產(chǎn)品價(jià)差的商業(yè)模式很快觸達(dá)增長(zhǎng)瓶頸。" 這一認(rèn)知促使企業(yè)在 2018 年啟動(dòng)系統(tǒng)化轉(zhuǎn)型，將單一產(chǎn)品進(jìn)行模塊化整合，開(kāi)始為客戶提供綜合解決方案。

　　2020 年成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵里程碑。"公司正式確立向' 行業(yè)綜合解決方案服務(wù)商 ' 轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略定位。" 據(jù)陳總介紹，為此晟彩光電投入重資組建專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并與上游頭部企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，逐步構(gòu)建起涵蓋硬件研發(fā)、系統(tǒng)集成、場(chǎng)景設(shè)計(jì)的全鏈條業(yè)務(wù)體系。

　　"我們不追求大而全的產(chǎn)品線，而是聚焦細(xì)分場(chǎng)景進(jìn)行深度技術(shù)開(kāi)發(fā)。" 陳總強(qiáng)調(diào)這一差異化戰(zhàn)略在高速公路場(chǎng)景取得顯著成效。針對(duì)交通領(lǐng)域?qū)υO(shè)備穩(wěn)定性和 7×24 小時(shí)連續(xù)運(yùn)行的嚴(yán)苛要求，晟彩光電研發(fā)的戶外 LED 顯示廣告機(jī)系列 具備快速安裝、抗震防抖、低故障率 等核心優(yōu)勢(shì)，已通過(guò) ISO9001質(zhì)量管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系等國(guó)際認(rèn)證，以及 3C、節(jié)能、CNAS 等專業(yè)資質(zhì)認(rèn)證，并成功應(yīng)用于福建高速沿線服務(wù)區(qū)及收費(fèi)站 ，成為交通顯示領(lǐng)域的標(biāo)桿案例。

　　"實(shí)現(xiàn)從硬件貿(mào)易商到場(chǎng)景解決方案專家的角色轉(zhuǎn)變，是我們戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的核心要義。" 陳總指出。歷經(jīng)十余年發(fā)展，晟彩光電已構(gòu)建起包含多項(xiàng)專利技術(shù)的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系，為商顯行業(yè)的技術(shù)升級(jí)提供了可復(fù)制的轉(zhuǎn)型范式。

務(wù)實(shí)創(chuàng)新：在紅海競(jìng)爭(zhēng)中開(kāi)辟價(jià)值新藍(lán)海

　　面對(duì)當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，陳總有著清醒的行業(yè)判斷："小間距產(chǎn)品的研發(fā)投入持續(xù)走高，但受宏觀經(jīng)濟(jì)影響，市場(chǎng)回報(bào)率卻呈現(xiàn)下行趨勢(shì) 。我們不盲目追逐微小間距的技術(shù)競(jìng)賽，而是聚焦解決用戶實(shí)際應(yīng)用中的痛點(diǎn)問(wèn)題。"

　　這一戰(zhàn)略思維在產(chǎn)品布局中得到充分體現(xiàn)。戶外顯示領(lǐng)域，晟彩光電主推P2.5-P4 間距的SMD產(chǎn)品 ，特別針對(duì) 15 平米左右的中型顯示屏幕強(qiáng)化集群管理能力，精準(zhǔn)適配傳媒廣告、交通信息發(fā)布等場(chǎng)景需求。室內(nèi)顯示方面，則重點(diǎn)采用COB 工藝的 P1.53/P1.86應(yīng)用廣告一體機(jī) 等產(chǎn)品，通過(guò)創(chuàng)新鈑金結(jié)構(gòu)工藝提升產(chǎn)品外觀辨識(shí)度，并整合導(dǎo)航指引、廣告投放、應(yīng)急信息發(fā)布 等多功能模塊，實(shí)現(xiàn)從 "單一顯示" 到 "復(fù)合服務(wù)" 的價(jià)值升級(jí)。

　　在市場(chǎng)拓展策略上，晟彩光電采取"區(qū)域深耕 + 行業(yè)突破"  的立體布局。以福建為戰(zhàn)略根據(jù)地，輻射華南、華東等經(jīng)濟(jì)活躍區(qū)域，其交通顯示解決方案已成功落地多個(gè)省級(jí)高速項(xiàng)目。同時(shí)積極布局商業(yè)顯示、傳媒廣告、教育 等垂直領(lǐng)域，通過(guò)與LED行業(yè)一線品牌元器件廠商的戰(zhàn)略合作，從供應(yīng)鏈源頭保障產(chǎn)品品質(zhì)，為不同行業(yè)客戶提供定制化解決方案。

　　"讓每一塊顯示屏從單純的 ' 顯示工具 ' 進(jìn)化為 ' 場(chǎng)景服務(wù)中樞 ' ，這是晟彩產(chǎn)品的價(jià)值內(nèi)核。" 陳總進(jìn)一步闡釋，"未來(lái)我們將持續(xù)深化場(chǎng)景化創(chuàng)新，推動(dòng)顯示技術(shù)從 ' 視覺(jué)呈現(xiàn) ' 向' 價(jià)值創(chuàng)造 ' 加速轉(zhuǎn)型。"

未來(lái)戰(zhàn)略：在標(biāo)準(zhǔn)化與定制化間構(gòu)建平衡藝術(shù)

　　談及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，陳總展現(xiàn)出深刻洞見(jiàn)："產(chǎn)業(yè)集中度提升是必然趨勢(shì)，大規(guī)模制造終將向頭部企業(yè)集中 。因此中小企業(yè)必須構(gòu)建不可替代的細(xì)分場(chǎng)景產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，方能在競(jìng)爭(zhēng)中立足。" 基于這一判斷，晟彩光電近年確立差異化發(fā)展戰(zhàn)略，重點(diǎn)聚焦兩大方向：

　　其一為行業(yè)屬性標(biāo)準(zhǔn)化 。"我們將借鑒指揮、教育、娛樂(lè)等領(lǐng)域的成熟經(jīng)驗(yàn)，將特定場(chǎng)景需求固化為標(biāo)準(zhǔn)化解決方案。" 陳總介紹，通過(guò)模塊化設(shè)計(jì)降低定制成本，同時(shí)確保方案的廣泛適用性。據(jù)悉，目前晟彩光電正積極推進(jìn)產(chǎn)品集采應(yīng)用，在節(jié)能設(shè)計(jì)、功能互動(dòng)等方面持續(xù)優(yōu)化升級(jí)。

　　其二為功能模塊靈活化 。"單純的硬件創(chuàng)新已難以構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘。" 陳總強(qiáng)調(diào)，晟彩光電在保持硬件外觀創(chuàng)新的同時(shí)，重點(diǎn)強(qiáng)化集群管理系統(tǒng)、智能互動(dòng)平臺(tái)等軟件能力建設(shè)，實(shí)現(xiàn) "一屏多用" 的增值效應(yīng)。這一策略已在高鐵系統(tǒng)、城市傳媒等領(lǐng)域的定制化方案中得到成功驗(yàn)證。

　　在 LED 商業(yè)顯示產(chǎn)業(yè)從 "技術(shù)驅(qū)動(dòng)" 向 "價(jià)值驅(qū)動(dòng)" 轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期，晟彩光電的探索頗具行業(yè)啟示。當(dāng)多數(shù)企業(yè)陷入?yún)?shù)內(nèi)卷的困局時(shí)，他們選擇俯身傾聽(tīng)場(chǎng)景的真實(shí)需求。這種務(wù)實(shí)創(chuàng)新的發(fā)展路徑，恰好與智慧城市深化建設(shè)的需求形成價(jià)值共振。

　　晟彩光電的實(shí)踐證明：在商業(yè)顯示的紅海競(jìng)爭(zhēng)中，最深的護(hù)城河不在實(shí)驗(yàn)室的參數(shù)表單上，而在場(chǎng)景應(yīng)用的土壤深處。當(dāng)技術(shù)創(chuàng)新回歸用戶價(jià)值本源，即便是最傳統(tǒng)的顯示產(chǎn)品，也能煥發(fā)新的生命力。